單一訂價 vs. 差別訂價,怎樣才能賺到最多的錢?




對生產者來說,產品售價較高,獲利自然更多,但是又擔心價格如果訂得太高,會嚇跑支付能力比較低的消費者,所以差異化價格,吸引不同消費者付出他們願意支付的最高金額,藉此獲取最大利潤。

在航空公司的例子中,用高票價賺富人的錢,用低票價賺窮人的錢,收取不同費用,反而讓總收入變得更多。

收費模式多元化,獲益更多

英國經濟學家皮古(Arthur Cecil Pigou)在研究價格差異時,將廠商針對不同消費者、消費時段或消費數量,收取不同費用的定價方式,稱為「差別取價」(price discrimination),是獨占廠商為了追求利潤極大的理性策略。

最高明的定價就是逼近消費者願意支付的金額「上限」,即使這個價差幅度不大,但是銷量穩定時,可以為廠商創造顯著的利潤。皮古將差別取價分成 3 種:

1. 第一級差別取價

假如生產者知道每一位消費者願意支付的最大金額,向不同人收取他們願付的最高價格,就能榨取全部的「消費者剩餘」。
從理論角度來看,這種定價策略的經濟效率最好,因為廠商的利潤最高,消費者也根據自己的需求付出希望的價格。不過,皮古認為,現實生活中很難進行第一級差別取價,因為生產者不可能知道每一位消費者願意支付的金額。
然而,網路零售巨頭亞馬遜(Amazon)曾經針對個別消費者的購買習慣「量身打造」商品價格。例如,某位顧客經常購買烹飪書,就算沒有折扣也會買,動態定價系統便會針對這位顧客自動提高烹飪書的價格;另一位顧客對這類書籍的興趣不大,網站就會主動提供折扣,增加購買誘因。
雖然亞馬遜因此提升了利潤與銷量,卻引發顧客對於價格不公而反彈,被迫公開致歉。

2. 第二級差別取價

當生產者無法掌握每一位消費者的願付價格,只好透過制定一系列銷售方案,誘導消費者自行選擇。像是衣服 1 件賣 400 元、3 件賣 1000 元,如果顧客覺得 1000 元還可以接受,就會抱著撿便宜的心態一口氣買 3 件,商家的收入也會從 400 元增加到 1000 元。
航空公司因為逐一調查消費者搭乘需求的成本太高,所以提供各種艙等,供消費者自行選擇,還可以同時得知哪些人是有能力付高價的「優質潛在客戶」,提供更多「好康」留住他們。

3. 第三級差別取價

當生產者可以明確區隔目標市場時,就能針對不同群體收取不同價格。這種定價方式在生活中最常見,例如捷運票價分成學生、一般民眾及老人優待票,還有持折價券就可以打折。
但是對於某些消費者來說,只要商品原價在可接受的範圍內,他們就不會花心力蒐集折價券或排隊換取低價,那麼,店家也就不必直接降價,既可以賺到「對價格不敏感的顧客」的錢,又賺到了「價格敏感型顧客」帶來的銷售額,比單一收費模式獲益更多。

頂尖業務 vs. 能幹業務 的 5 個差異

1. 業務銷售:一流的業務員把工作想得很單純

二流、三流的業務員會把業務銷售工作想得很複雜。相反地,一流的業務員則會把它想得很單純。業務銷售只是說服「決定的人」認同下列「三件事」的單純作業:


  • 為何客戶必須在「現在」將你的提案納入考量?
  • 客戶進行了你所提議的「投資〈=購買〉」後,會產生什麼樣的「效果」?
  • 為何顧客必須選擇你的商品?


不成氣候的業務員:是對商品或服務進行說明

能幹的業務員:是用好處來說服對方

一流的業務員:是讓對方了解三件事

無法達成目標的人,請先注意這三點。向顧客確認這三件事,就能讓你邁向百分之百的業績達成率。


2. 初次拜訪:商務洽談時,要多用耳,少用口

剛見面的前十五分鐘,
不成氣候的業務員:劈頭就開始介紹商品
能幹的業務員:會先介紹公司
一流的業務員:從詢問開始做起

不知道顧客的困難或問題的原因出在哪的話,照理來說,業務員就無法提出該購買什麼商品的建議,我們也會因此忽略客戶真正的問題或困難,很可能會親手丟掉一個大好的機會。


3. 獲得好感:主動配合客戶的行為與步調

為了讓客戶產生好感,
不成氣候的業務員:會逢迎拍馬
能幹的業務員:會表現得積極開朗
一流的業務員:會讓自己喜歡上客戶

想要讓自己和客戶之間的關係變好,有一個有效的方法,就是主動配合客戶的行為與步調。心理學把人與人之間信賴關係的建立稱為「建立投契關係」。建立投契關係有以下三種方法:

附和 Nod:業務員須以聆聽者自居,適度地附和客戶的話,以表達「我在聽,而且我理解你所說的話」,藉此得到客戶信賴。
映現 Mirroring:把自己當成鏡子,模仿客戶下意識的習慣或特徵。例如:雙手抱胸、附和對方、常笑…等〉,藉此讓對方感到親切。
呼應 Pacing:配合客戶的音量、說話速度、對話中的停頓、話題等,讓客戶覺得業務員和自己正共享著相同的情緒。


4. 客戶資訊:武器要定期保養,才能上場作戰

拿到客戶資料時,
不成氣候的業務員:會從可能購買的客戶開始聯絡,資料用完就丟
能幹的業務員:會自行製作顧客名單
一流的業務員:會每三個月更新一次顧客名單

經營客戶名單的重點在於,必須每三個月拜訪一次名單上的客戶,並定期更新名單。因為客戶的狀況,經常會在三個月內產生改變。

既是企業就會因為人事異動而更換關鍵人物,於是就有可能與客戶建立起新的關係;如果客戶要進軍海外,你可以提出因應企業全球化所需的提案;如果他們發表了新產品,宣傳廣告費用就會增加,你或許就有機會得到新的廣告委託。倘若是向個人進行推銷的話,在結婚、生子、出社會、換工作等時間點上,同樣是業務員提出新商品提案的機會。

想讓自己成為一位每三個月就能立刻掌握顧客最新資訊的業務員,你可以訂出以下工作規則:建立提醒機制,自動通知你哪個客戶距離上次拜訪已過了三個月,並在接到通知後優先拜訪此客戶,藉此進行客戶名單更新的作業。


5. 成交後:成功是從點、到線、到面,一步步展開的

生意洽談成功後,
不成氣候的業務員:會鬆一口氣,感到開心
能幹的業務員:會請對方介紹其他的客戶
一流的業務員:會開始接觸同業種的其他客戶

對第一個客戶要誠心誠意地進行洽談,儘量讓對方感到滿意,成功簽約後,再建立讓該客戶把你介紹給其他客戶的機制。只要能像這樣「從點到線」地推銷,就能讓你的業績源源不絕。因為某個客戶的問題,往往同樣發生在同業種的其他客戶身上,產生同樣的困擾。

把相似的企業當成一個「集合體」看待的做法,我們稱之為「區隔」〈Segmentation〉。而向法人進行業務銷售最具代表性的區隔,就是「業種」。具體而言,會區分成「金融」、「製造」、「流通」、「通信與媒體」和「公益與公共」五個區隔。只要精通一家客戶的業務,並提出解決方案,就能將推銷的觸手,伸向同業種的其他客戶。

左翻書跟右翻書的差別




右翻書是從右到左的閱讀,以中文而言,對白一律是直打的。


左翻書則是由左至右閱讀,對白一律是橫打的。歐美人士只習慣看左翻書,不習慣看右翻書。



回答不出這 7 個問題,不適合擔任高階主管!找經營管理人才,CEO 必問的面試題

面試的目的,在於找到人才,在一問一答的過程中,得出關於「這個人是不是我要找的人」「具不具備我需要的能力」的答案。換句話說,面試問題的設計非常重要,就算有好的求職者,也需要面試官能問出有鑑別度的問題,才能找出組織真正需要的人才。

「面試官一定要再三確認,自己有多少問題是在識別面試者合適與否?」亞太地區最大的管理軟體供應商用友軟件前總裁何經華指出,你問對方是哪裡人、之前工作做過多久等基本資訊,都是履歷上就有的資料,根本不需要當面重複詢問。何經華笑說,如果有主管敢在面試完告訴他「態度端正、面目姣好,建議錄用」當作結語的話,他不僅不錄用,還會把該面試官開除。

坊間不乏教你如何準備面試的書,網路上也有很多文章談論面試官愛問的題庫,但通常都是針對新鮮人或是一般工作職位的問答攻略,卻鮮少有關於高階主管的面試題。

對此,何經華從他過去看過超過80本管理書籍以及30年的管理經驗出發,分享了他在面試管理階層時,必問的7個問題:

1. 你的管理重點是什麼?

這道題答不出來或說得不清楚,何經華就會直接謝謝對方,結束面試,不浪費彼此時間。「新科技、新技術都可以用錢買到,但是營運管理能力是買不到、操不來的,那是屬於優秀管理者的獨門絕活。」

簡單來說,好的商業模式可遇不可求,但能不能找到一位好的管理者,施行一套適合組織的管理模式,其實就從這道題審視起。

2. 你是如何管理的?你說得出幾個關鍵數字?

「管理不是什麼艱難的理論,管理是一種非常務實的實踐。」 何經華強調,管理要落地,首先你要能為組織、部門、員工訂出該達成的績效,並以此提出對應的審核標準。

因此,對何經華而言,一個好的管理者,最好要能隨時說出20個和管理業務相關的數據,如產品質量、業績利潤、客戶滿意度等,他甚至會進一步要求前來面試高階主管的人,按時間順序,依序答出每天、每周、每月、每季、每半年和每年會關注的績效數字。 「管理的最終評判,就是財務數據。因為所有戰略、業務策略、執行力和管理的努力,最終如果無法在財務數據上體現,那就都成了無用的瞎折騰。」

3. 簡單說出3件對你而言最重要的工作事項

「做為高階經理人、領導者,一定要能找出自己的工作重心,才可能在工作崗位上,發揮最大價值。」相反地,如果連列出自己最重要的工作事項,都無法準確分辨,又要如何協助組織、部門和下屬釐清做事的優先順序,並做出正確的判斷呢?

舉例來說,假設你認為和即將離職的員工面談,是一天最重要的事情,但你花了半天和該員工對談,他還是維持原訂計畫走了,那你費盡心思在上面真的值得嗎?如果你重新審視自己真正應該「花最多時間、心力」的地方,或許對於「最重要的事」的定義,會出現不同的看法。

4. 簡單描述一個重要的業務流程?

「一個人職務愈高,要看愈細,我稱它叫微觀(細節)管理。」何經華表示,舉凡公司怎麼報出差費、如何請假、研發和銷售的種種工作事項,都屬於業務流程的範圍。

他認為,在面試當下,求職者至少要能說出一項,從開始到結束,完整告訴他會經過哪些環節,像是做客戶服務的專員接到投訴時,第一時間會怎麼跟消費者溝通、後續會怎麼處理及回報等等,「如果你一個業務流程都講不出來,代表你根本不知道公司在幹麻,這非常危險。」

何經華強調, 最可怕的領導者是高階職位做久了,只剩下一張嘴,成天只會要求員工做事,卻不去深入了解每個工作流程的細節,釐清是否有需要調整的地方。 「一個你都不知道怎麼做、也說不清楚的事,你認為員工可以搞定嗎?」

5. 你有沒有設計過任何業務策略、解決過哪個重大的業務難題?

延續上一個提問,何經華會進一步詢問對方關於擬定業務策略以及問題解決能力的相關問題。「身為管理者,不但要能說出業務流程的細節,知其所以然外,更要有清楚的業務策略,確保團隊不會不知道自己該何去何從。」他認為無論大至市場、產業競爭問題,小至客戶問題,管理者都應該要能對應出完整的策略布局方式。

此外,既然策略不可能盡善盡美,總是會出現需要調整的時候,那就考驗管理者是否擁有足夠的臨機應變能力,能即時判斷並給予指示,不會讓原先的小失誤被怠慢處理,或讓員工因為不知道危機發生時該採取的處理方式,排錯做事的優先順序等等。

6. 過去一年你自己做過哪些幫助員工提升能力的工作?請舉例說明。

幫助員工成長的方式有百百種,沒有標準答案,所以這題其實是十分開放的提問,但何經華提醒,「好的經理人,得要是好的老師跟教練。」老師雖然不能隨時待在學生身邊照顧著,但會給予明確目標、適時提點;教練則是會牽起學徒的手,帶著他走一遍。這兩種角色相輔相成,即使教學方法因人而異,但優秀的經理人勢必要能身兼這兩種身分。

7. 最後,你有什麼問題要問我?

「不問問題的人,絕對不錄用!」何經華信誓旦旦的說,問題問得不好沒關係,重點是這是展現自己積極性、人格特質的最後機會,如果對方不把握,那誰也幫不了他。

不過,如果有人問他「公司的三年戰略是什麼」,會讓他覺得不切實際,「不要問我高大上的問題,問眼前的細節才切實際。」相反地,如果問的是關於職位本身的問題,或對於公司現況想知道的訊息,他會非常願意分享,讓面試者知道更全貌的資訊。

其實,這又回到何經華微觀管理理念,他很少會問主管、員工「你下半年要幹嘛」,但他很常問對方「明天要幹麻」,最多也只會問到下周的行程,「做不好短期就沒有長期,做不好眼前的細節,那麼你談的下一步,就是空話,成了達不成的口號!」

個人履歷如何撰寫容易得到面試機會

雄獅旅遊集團招募主任李浩煒指出,第一線專門審閱履歷的人資同仁,每天會收到超過 300 封電子履歷,其中 3 成完全不會點開,像是信件主旨沒寫想申請的職位,或是同一家公司的每個職缺都投,這顯示求職者連自己都不清楚到底想做什麼。

履歷,其實是一種文案。

李浩煒進一步解釋,履歷的存在,是為了讓讀者(面試官)認識你,想聘請你,如果連標題(申請職位)都沒寫清楚,又要如何吸引讀者往下看。

基本資料簡單清楚,能快速提供面試官所需

而寫履歷時,一般人最常犯的錯誤,不是資料不夠充分,而是寫太多,卻沒寫到重點。

李浩煒舉例,透過人力銀行等平台收履歷的主管,點開 email 後,會先花 10 餘秒掃視 3 個地方:專業是否符合招募單位要求、工作起訖時間、上一份工作職位。把這 3 件事寫清楚,你的履歷才有機會「被閱讀」。

而一般履歷可以分成 3 個區塊:基本資料、工作經歷、證照 。李浩煒提醒,從招募主管的角度來看,每一項基本資料背後有都有對應的含義。例如,居住地如果離公司很近,面試官多半會優先安排面談,地址不用多詳細,寫縣市區即可,像是台北市內湖區。

工作經驗,最好能條列式描述工作與成就,一份工作不要超過 10 點,但可以用特殊字體或不同顏色標記,讓人資可以很快抓住重點。

把自傳當成行銷文,直接闡述適任原因

對於應屆畢業生或想跨不同領域的工作者,由於履歷上的工作經驗大多空白,或是與轉職領域無關,李浩煒建議,此時就該善用自傳。他解釋,自傳是另一種行銷自己的文案,不過相對履歷要短、精練,著重資料性描述,自傳可以呈現較難描繪的個人特質,或過去工作所擁有的人脈,展現自己的優勢。

自傳的重點,在開頭與結尾,中間的部分,因為時間有限,許多人資是不看的。 所以為了滿足讀者的需要,面試者就該把重點寫在開頭或結尾。舉例來說,李浩煒曾看過工程師轉業務的成功案例,其自傳第一段不是寫過去工作成就、家庭背景等面試官不想聽的事,而是直接闡述,「我想做業務、適任的原因。」而上一份工作的人脈,恰好能為公司帶來業績。

在結尾的部分,也不是一般常見的,請給予面試機會,而是「請通知我面試時間與地點!任何時間地點都全力配合。」從中體現具企圖心的特質,果然業務主管一看,覺得他很 aggressive(進取),就找來面試。

李浩煒總結,主管每天收到的履歷表很多、時間有限,如果把履歷和自傳作為行銷自己的文案,重點要在站在讀者(面試官)的角度,能快速給予他想看到的內容。成功做到這些,取得面試的機會自然大增。

跟著人資主管的眼球,拿到面試的門票

想把履歷這種類型的文案寫好,就必須快速提供面試者想要的答案,因此,要把工作經驗、工作起訖時間,與基本資料這 3 塊寫清楚。

1. 基本資料

基本資料常被忽略,卻是人資決定是否約面試的第一個關鍵。比如說,居住地如果離公司很近,面試官多半會優先安排面談。

2. 工作起訖時間

台灣主管能忍受找尋工作的空窗期,是 3 到 6 個月。所以工作短於兩個月不要寫,讓人資以為這段時間在找工作,更容易得到面試機會,但記得在面試過程中澄清。

3. 工作經驗

採用條列式。公司名稱、職稱可用特殊字體。切記寫內容和成果就好,執行過程在面試口述,寫在履歷只會妨礙閱讀。

寫文案的 3 大祕訣

廣告影片看完後,你通常會記得多少?大概時常是故事吸引你,但你忘了影片最後說的話,偏偏這常是品牌、標語(slogan)出現的地方。

「標語是品牌的主張、最重要的觀點,也是觀眾最該帶走的記憶。」

奧美廣告副創意總監許力心表示,感動到消費者,品牌卻沒被記住,不只可惜,還很可怕,因為你費力贏得掌聲,卻沒人記得主角的模樣。
談到標語,許多人會將心思放在「表達技巧」上,但文字不是最重要的,用什麼口吻說話、傳遞的訊息是否正確,才是成敗關鍵。

先觀察顧客怎麼想,用他的喜好玩文字聯想

下筆前觀察目標客群,是文案寫作的起點,


「如果你不能了解他們在想什麼,你要如何用他們的語言發聲,並且做到一語中的?」

對此,許力心分享她經手過,且榮獲時報華文廣告年度最佳金像獎的案子──全聯經濟美學。2015 年時,全聯福利中心(以下簡稱全聯)遇到的品牌瓶頸是,上門的消費者幾乎都是中、老年人,年輕人只占 9%。想突破客群限制、擴大營收,就得找到跟年輕人溝通的方法。

因此,首先要釐清,年輕人怎麼看待全聯,對於省錢的態度又是什麼?

他們根據市場調查,發現年輕人在意美學、花錢之道、距離、價值觀等 4 大課題,進而決定以「年輕人(目標族群)+ 全聯購物袋(品牌)+ 金句(解決課題的呈現方式)」為基底,結合品牌主張「買進美好生活」,發想出「全聯經濟美學」系列文案。

像是既然年輕人覺得全聯很土,那就讓「來全聯可以省錢」變得很酷,因此出現了「長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事」;覺得全聯很遠,那就解決距離問題,所以寫出了「離全聯愈近,奢侈浪費就離我們愈遠」;反映年輕人對理想的堅持,創造出像是「知道一生一定要去的 20 個地方之後,我決定先去全聯」的生活態度。

「把觀點(品牌主張)放到課題裡解決,你就能把目標對象的內心話,用文字說出來。」


標語必備 3 元素:解決痛點、有知識價值、引起共鳴

但你一定更想知道,標語有沒有方法論可以學?許力心以她去年所做的家具品牌 Ikea 居家改造廣告──「給孩子更多空間」為例,分享她在想標語時一定會顧及到的 3 個面向:

1. 準確度

「找對問題」是最基本的。Ikea 將題目訂為「收納」,是為了凸顯自家的家具都能符合家庭所需,而影片特別選擇了一個家裡雜亂、需要照顧過動症孩子的職業媽媽,要傳達的就是透過收納,提供更多「空間」給孩子。

2. 啟發性

要能提供知識跟觀點。 像是「空間」兩字其實一語雙關,除了物理上的意涵外,更可以從心理層面來解釋,意指人們無論在教育孩子還是與人交往,如果也可以給予彼此多一點空間,關係就不會那麼容易緊繃。

3. 感染力

看完後能否對品牌產生共鳴,想要行動?關鍵就在於觀眾是否覺得你在對他們講話。所以短短一句「給孩子更多空間」,既要讓品牌角色進來,又要寫得像在對父母說話。
對許力心來說,成功的標語還要有社會關懷跟品牌高度,像是上述過動兒議題、職業媽媽的辛勞等。

「許多話都是中立的,用字再簡單不過,但重點是你能不能賦予它意義,讓它擁有立場,出現值得被廣為流傳的價值。」


用一句話觸動人心:給孩子更多空間

許力心表示,廣告影片最怕人格不合一,例如你前面的故事鋪陳明明塑造了溫暖、感性的氛圍,最後卻以嚴肅、毫無感情的文字做結,會讓觀眾產生距離感。

為此,許力心再次以 Ikea 居家改造廣告──「給孩子更多空間」,解釋這支廣告如何做到面面俱到,贏得許多觀眾的共鳴和迴響。



1. 標題要凸顯主題

這支廣告既然是以收納為題,在做標語發想時,「空間」就被視為必要元素,從中去做各種排列組合。

2. 決定說故事的角度

因為影片的主角是媽媽,所以最後的標語「給孩子更多空間」就不會是以第三方(品牌商)的角度來論述,而是以媽媽的視角來詮釋關於「收納」的觀點。

3. 標語要有觀點

當「空間」的定義可以一語雙關時,就放大了標語可以有的想像空間,而不是只呈現出「懂收納,空間就大」如此直接的表面意思。

日常採購比價

威爾森食堂:https://veritasgarden.blogspot.com



中元節罐頭特價

愛之味鮪魚罐頭 3 罐 110 元
愛之味玻璃罐裝罐頭 3 罐 82 元
- 菜心、脆瓜、蔭瓜、玉筍

(大茂系列的平常單價算起來雖然就已經比愛之味的中元節特價便宜,但是大茂太大罐,一次吃不完會壞掉)
(青葉麵筋的平常價就比愛之味的土豆麵筋划算,都是 170 g 小罐裝,所以不考慮)


明德站的旭和中藥行

酸梅湯 70元/包
魔鬼椒 辣粉 150元/兩
決明子 50元/斤
花椒 20元/最小單位
肉桂粉 30元/錢

四神湯藥材 100元/包
淮山、芡實、蓮子、茯苓四味中藥
茯苓煮之前可以撥小塊一些
藥材跟水同時煮 1 小時


果菜市場

豬胛心肉 90元/斤 (15元/100g)
豬骨頭 20元/斤

福州魚丸 150元/斤

豆輪 50元/斤
生花生 80元/斤

熟決明子 80元/斤

牛番茄 15元/斤 => 大約 5元/粒
青椒 30元/斤 => 大約 10元/粒
洋蔥 27元/斤 => 大約 12元/粒



家樂福

登豐油蔥 69元/300g(包)
益昇鹽蝦皮 40元/100g(包)
邑晟堯魚(小魚乾) 55元/150g(包)
益昇柴魚片 25元/18g(包)
海瑞貢丸 180元/600g(包)
家樂福麵粉 40元/1kg(包)
家福太白粉 (樹薯粉) 25元/600g(包)
日正在來粉 45元/500g(包)
日正糯米粉 45元/500g(包)
日正玉米粉 28元/500g(包)
聯華義大利麵條 40元/500g(包)
康寶果醬 62元/400g(罐)
盛香珍 荔枝果凍 80元/1kg(包)
青葉麵筋 21元/170g(罐) *3罐一組
日星沙拉脫 52元/800ml(瓶)
草編拖鞋 89元/雙
草編拖鞋 109元/兩雙
穀盛陳年醋 45元/600ml(瓶)
白米 140元/3Kg(包)
黑胡椒粗粒 / 黑胡椒粉 / 白胡椒粉 39元/50g(罐)
花生醬 165元/罐
立頓黃牌紅茶 100元/盒 *2盒一組特價
台糖貳號砂白 33元/1kg(包)
黃大目豆腐乳-甜酒 59元/380g(罐)
大茂幼筍 42元/350g(罐)
黑人牙膏 60元/250g(條)


大潤發

綠野農莊去骨雞腿肉 (去骨真空包) 23元/100g(平均單價)
豬胛心肉 16.5元/100g => 有分切服務,可處理成絞肉或肉塊
脫普天然薄荷洗髮精 59元/800ml(瓶)
正安泡菜 149元/500g(包)
FP味噌 46元/500g(盒)
佛蒙特咖哩 230g裝 87元/盒
寧記金鉤辣椒醬 89元/280g(罐)
日正小蘇打粉 22元/280g(包)
三花奶精粉 72元/453.7g(1磅裝)
UCC濾掛式咖啡 154元/8g*24包(盒)
FP不沾平底鍋 28cm 199元/個
義大利DE CECCO特級初榨橄欖油 239元/1L(瓶)
妙管家抗菌洗衣精 99元/4kg(瓶)
波霸吸管 15元/30支(包)
安佳奶油 154元/454g(塊)
營養口糧 12元/140g(包)


全聯

豬油 68元/300g(盒)
傳統豆腐 26元/塊
甜不辣條 44元
曾家莊蘿蔔糕 48元/800g
紀文櫻花魚板 68元/160g
吻仔魚 79元/200g(包)
青葉麵筋 23元/200g(罐)
中立椒鹽餅乾 24元/180g(包)


特力屋

TOSHIBA 8.5w LED 燈泡 (五年保固) 100元/顆*2




Material Design

Material Design 是 Google 於2014年所提出的設計概念,翻譯為「本質設計」,這種設計概念其實是一種考慮事物本質的設計,將數位世界當中的 UI 元素,當作是一種不存在於現實世界的新材質,並且賦予它物理特性,但並非是去做擬物化的設計。

目前主流上與 Google Material Design 概念類似的,有 Apple 的 Guidelines、Windows 的Modern UI 及 Facebook 的 Paper,這些概念的大方向是相同的,但各方在細節上著重的部分卻不太一樣。

紙張形態的模擬

我們知道電子螢幕是屬於完全平面化的,不像實體書本,我們可以看到每一頁紙張之間是有空間關係的,然而,雖然電子螢幕無空間感,但資訊內容是有空間層級的關係。因此,透過Material Design 將紙的特性帶到數位世界當中,讓資訊內容間的層級關係,有如紙張的空間感。


轉場動畫

過去傳統只有二維的概念,當點選打開一個新頁面時,就是直接刷新畫面,並沒有顯現出空間層級關係。因此轉場動畫即是增加轉場過程中的空間層級關係,另外,也不單只是頁面層級的動畫過渡,同時也能動畫中感受到作業過程中的變化,例如刪除時,垃圾桶圖標會有傾倒的動畫。

ICON 動畫

互動動畫在 app 當中已蔚為風行,那緊接而來的是設計師將焦點轉移到 icon 身上,透過 icon動畫的設計,突顯「選取」、「反向選取」兩種狀態間的切換,例如 Facebook 上對貼文「按讚」、「收回讚」的動畫。

大面積色塊 action bar

除了互動動畫之外,Material Design 也透過大面積鮮豔色塊,讓畫面呈現出一種距離感,或是用色塊突顯主要內容或標題,讓畫面的層次感更為豐富。


FAB 按鈕 (Floating Action Buttons)

FAB 按鈕是 Material Design 中,非常引人注目的一塊,因為它跳脫了以往新建、增加、收藏…等制式按鈕的形式,而是透過反差配色的設計,突顯這個按鈕 (如圖的圓形+按鈕),同時這類按鈕通常會是這個畫面的主要功能。


無邊框按鈕

將一般按鈕典型的樣子去掉按鈕邊框,只保留圖示或文字的部分,甚至直接使用 icon 的方式來呈現按鈕,而 Material Design 的 action bar 也是採用類似的設計概念。

聚焦大圖

使用與螢幕等寬,幾乎佔據掉大半的圖像,去掉 action bar,只保留部分無邊框的功能鍵 (返回、功能清單等),給人一種延伸的感覺。


Responsive Web Design (RWD)

運用 RWD 技術來進行網頁設計,只需進行一次的開發,而不需要因為裝置的螢幕大小不同重新進行設計,三項技術中扮演關鍵角色的 Media Queries,它所創造出來的主要效果就如下圖所呈現,依據畫面大小不同,保留最佳的瀏覽資訊。



RWD 主要包含了三種基本技術

    1. Media Queries(媒體查詢,依照媒介體尺寸不同,調整顯示)
    2. Fluid Grids Layout(流動的區塊編排,隨著螢幕大小變動)
    3. Fluid / Flexible Media / Flexible Image(流動、彈性網頁內容)


CSS Media Queries

<meta name="viewport" content="width=device-width; initial-scale=1.0; maximum-scale=1.0; user-scalable=0;">
強迫網頁的內容,以裝置目前的寬度來呈現


@media not|only mediatype(媒體類型) and (media feature條件) {
    CSS-Code;
}

====== Media Types (媒體類型)  ===================

  all     全部
  print     印表機
  braille    點字機
  screen     視窗螢幕大小
  handheld 行動裝置
  tv    電視
  projection     投影機

 ====== Media Features 條件 ===================

  device-height     裝置高度
  device-width     裝置寬度
  width     視窗寬度
  height     視窗高度
  max-device-height     最大裝置高度
  max-device-width     最大裝置寬度
  max-height     最大高度
  max-width     最大寬度
  min-device-width     最小裝置寬度
  min-device-height     最小裝置高度
  min-height     最小高度
  min-width     最小寬度
  orientation     裝置方向,可設定 portrait (直向) or landscape (橫向)

======  AND  ===============

EX:
@media screen and (max-width: 768px) {
    .div1 { font-size: 20px; }
}
螢幕寬度「最大」沒有超過768px,就執行區塊內的 CSS
==>>螢幕寬度「小於等於」768px,就執行區塊內的 CSS

====== OR 的寫法 =============

用AND,中間用逗號區隔,EX:
@media screen and (max-width: 600px), screen and (min-width: 800px) {
    div { background: white; }
}

符合螢幕寬度在 600px(含)以下,或 800px(含)以上

====== NOT ===================

not 用來「排除」符合表達式的 Media Features
@media not screen and (max-width: 600px) {
     div { background: red; }
}

====== ONLY ===================
@media only screen and (min-width:480px) {
    div { background: #F4F4F4; }
}

media queries 是 CSS3 對於 media type 的一個延伸功能
所以不支援 media queries 的瀏覽器還是要能識別 media type
only是用來針對那些不支援 media queries 卻需要讀取 media type的設備隱藏樣式用的


Fluid Grid 液態格子即是將網頁中,原本固定 (Fixed) 規格的格子 (Grid),改以浮動的方式進行設計。簡單的說,就是將原本以 N px 為單位的設計,改為以 N% 為單位。


以此方式設計,便可讓網頁能依照裝置的螢幕尺寸大小,自動按比例進行調整,就如同液體會依照裝填容器不同而隨其變化形狀。


Flexible Image 易適應的圖像:在圖像 (Image) 的處理上,一般的圖像或照片解析度,在行動裝置的呈現上,容易超出畫面的邊界,無法直接看到完整的圖像。因此,必須透過 CSS 中的max-width 來解決這個問題,也就是讓寬度 (Width) 的部分以比例的方式呈現,而高度 (Height) 則是隨寬度比例變動。





職業工會

為何有人要費心成立工會 (到底賺到什麼錢)?
https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20090131000015KK00694

1、政府有補助『行政事務費』。
2、會員繳的勞健保費可暫時週轉。
3、入會費與月費為工會收入。
4、人數要夠多才有利潤,福利才能多,否則無法運作。

因此,
勞工投保前可向勞保局或勞工局詢問該工會是否正常運作。
投保後,注意是否收到勞保卡,或向勞保局分處櫃檯或電話、或自然人憑證向勞保局查詢是否有投保、投保多少。
每次繳費『一定要保留收據』,將來如有發生爭議或遇工會倒閉之事,收據可證明已繳費,仍可保有權益。


那些人可以加入工會投保勞保?

https://www.bli.gov.tw/sub.aspx?a=VoXRGO3Kit0%3D
https://www.ettoday.net/news/20170606/938981.htm
http://blog.xuite.net/jackey03/HR/243654684

https://money.udn.com/money/story/6710/3431166
注意:到國外或在大陸居住工作,薪資非原投保的公司支付,勞保必須退保,就算改加入職業工會加保,年資也無法延續。

勞工保險條例第六條允許:無一定雇主或是自營作業的勞工, 可以在職業工會投保勞保!

所以要在職業工會投保是有條件的:

1. 必須是勞工:意思就是說必須有在從事實際勞動工作!
2. 是無一定雇主:依勞工保險條例施行細則規定是指經常於三個月內受僱於非屬一般依規定應投保勞保的公司行號學校之二個以上不同之雇主,其工作機會、工作時間、工作量、工作場所、工作報酬不固定者。
3. 或是自營作業(自營工作)者:指獨立從事勞動或技藝工作,獲致報酬,且未僱用有酬人員幫同工作者。

為何提醒這些呢?因為勞保局有提出警告並自99年起開始針對加入職業工會者進行投保審核,如果查獲未從事工作而在職業工會掛名投保者,將會取消投保資格、掛名期間的年資,還會沒收這段期間已繳的保費!

所以要怎樣才能在職業工會安心投保,享受保障跟老年給付呢?其實還是要回到前面提到的三個投保資格條件上。

首先,要選對職業工會!台灣職業工會多到爆,大家都是隨便選一家離家近的就保,反正會員費差別不大!但是,大家都忘記:職業工會是那個行業的工作者組成的。舉例說,台北市有個職業工會叫<立體彩色印花從業人員職業工會>,你要加入那個工會至少你要知道啥叫『立體彩色印花』吧?然後你得告訴勞保局人員說你有這個技能吧。所以,你要找你會的東西來加入那個相關行業的職業工會,意思就是說,你要有實際從事勞動工作的能力。

先要有能力,再來才是有沒有實際勞動獲得報酬。

勞保局人員會不會要你提出勞動報酬證明?應該不會那麼嚴格跟強人所難,因為法條沒有規定需要在多久期間內有報酬。一個勞工可能有能力也準備好要勞動,但是暫時都有沒有勞動機會啊!之前有從事這類勞動工作,但是忘記了哪時,多少錢了;如果要嚴格要求舉證會導致民怨跟實際查核困難,所以具備該工會的相關技能比較重要。

再來,要用哪種勞工身分?不建議用『無一定雇主』這個身分,因為要三個月內有兩個以上不同雇主,還要工作機會、時間、量、場所、報酬不固定、雇主不是政府公告需強制投保的一般行業單位,條件很多,光是舉證就很麻煩。

建議可用『自營作業者』身分投保。簡單說就是一般的承攬合約,自己做自己賺,沒有請人幫忙。

有些行業需要相關證照,證照是證明有勞動技能的最佳文件!建議大家可以考考有興趣跟能力上允許的證照,不但未來轉換職涯規劃時可能需要,要加入職業工會保勞保時也可派上用場。

也許,有人會說:想那麼多幹嗎?勞保局應該不會真的抓那麼嚴啦!但是寧可相信有備無患。因為勞保局真的很缺錢,光漲保費開源是補不了洞的,日後動到節流的腦筋上,應該是會先拿『沒有資格投保者』開刀,也許退你保費降低爭議,也不想讓你多領勞保老年年金!


目前國內約有219萬6千多人是透過職業工會參加勞保,這些人的身分是自營作業者或無一定雇主勞工,不在就業保險的納保範圍內,不能申請失業給付、育嬰留職停薪津貼等5項給付。

https://www.ettoday.net/news/20170606/938981.htm

至於「就業保險」的適用對象是年滿15歲以上、65歲以下的受雇勞工,目前保障本國籍勞工及獲准居留依法工作的外籍配偶。也就是,勞工若有一定雇主,雇主就有義務幫員工投保就業保險。











在工會投保勞保的自營作業者也能自提6%勞工退休金嗎?

申請手續很簡單,只要填寫好「自營作業者自願提繳勞工退休金申請書表」後,郵寄或親送到各地的勞保局就可以辦理,而年資和提繳金額的計算也會從申報日開始計算!

參加工會投保同樣享有勞保的各項福利及給付,可以申請給付項目有:生育給付 (限女性勞工)、傷病給付、殘廢給付、老年給付、死亡給付、職災醫療給付等,沒有勞工退休金。

「勞工退休金」是勞工工作的在職公司按員工的投保薪資,按月提撥 6%到勞保局員工的「個人帳戶」,不受限定在一家公司工作多久才能請領,要滿60歲才可請領。參加工會屬「無一定雇主或自營作業」,沒有公司為其提撥勞退金,所以沒有勞工退休金,除非是自己提 6%。

「工資」是自己與公司面談來決定,但不能低於勞基法規定的「最低薪資」。公司應依據「全薪」來辦理勞保投保,並依「勞工退休金條例」按月提撥勞退金。勞退金是依據受雇勞工按「全薪」的 6% 提撥「勞工退休金」到勞保局的員工「個人帳戶」內,並且不得將這6% 列入員工薪資計算,那是公司要負擔的費用。另外員工也可以自願提撥 0~6% 的勞退金,員工「自願提撥」的部份才能從薪資扣除。例如:公司提撥6% + 員工自願提撥 6% = 當月個人帳戶計有 12% 勞退金入帳。

如果參加工會的話,沒有「勞工退休金」,但有勞保的「老年給付」,只要參加勞保的符合勞工保險條例第五十八條的其中一項,得請領老年給付: 一、參加保險之年資合計滿一年,年滿六十歲或女性被保險人年滿五十五歲退職者。二、參加保險之年資合計滿十五年,年滿五十五歲退職者。 三、在同一投保單位參加保險之年資合計滿二十五年退職者。 四、參加保險之年資合計滿二十五年,年滿五十歲退職者。
補述:「勞工退休金」要年滿 60歲才可以請領。老年給付與勞退金(個人帳戶內有提撥的6%)在年滿 60歲申請退休時,可以一併請領。


加入職業工會勞保,以前投保年資將會合併計算,同時享有各項保障,如:生育給付、傷病給付、職災醫療給付、殘廢給付、老年給付、死亡給付、家屬死亡給付、及勞保費、健保費政府各補助40%優待等福利。

以投保薪資19200元而言,補助後每個月自己負擔勞保費647元,健保費524元。同時還有工會會員福利,例如:子女獎學金、急難救助等各項福利。
詳細內容可上 104職業工會勞保福利網, www.b2b2c.idv.tw/k104

一、入會資格:凡自營工作者或無一定雇主之勞工,年滿十六歲以上均可加入職業工會參加勞保。
二、須繳交資料:○身份證影本乙份﹝如有眷屬加保應帶戶口名簿﹞ ○一吋相片二張 ○入會申請書乙份  ○印章
三、須繳交費用:﹝勞健保均以第五級19200元為投保基準﹞勞保費每月647元,健保費每月524元,會員互助金20元,會費:每月150元。



http://colinchu.pixnet.net/blog/post/51233278

事實上,加入職業工會比想像中的還要簡單,
培養簡單專長順便賺些零用金,
接著找尋適合自己的職業工會,
填個表,匯個錢,郵寄照片、表格、匯款收據去職業工會,
幾天之後他們收到處理一下,就辦好加保的動作了。

事實上,花最多的時間,是在網路上比較哪種職業工會合適,
比較哪家工會月會費比較便宜,
查證該家職業工會是否真有登錄在該縣市的職業工會名單上等等。

因為從來沒親自去過該家職業工會,
所以,為了確認目前的投保狀況,
加保之後,再撥勞保語音服務電話 412-1111 轉123
按2再按1 就會告知 最新的變動狀況為:加保成功
(目前似乎已變成需要增加輸入 公會代號)

當然,還是有點不放心的,再去申請自然人憑證IC卡,
直接上 http://www.blia.gov.tw  勞保 查詢網站,可查詢確認自己目前登錄的職業工會全名。

也可以用自然人憑證IC卡查詢健保加入狀況:
https://eservice.nhitb.gov.tw/Personal1/System/Login.aspx

在職業工會加入健保成功之後,也記得有空時去原健保投保單位退保。

加入職業工會的投保薪資,
與前次勞保若中斷一年內,可以原薪資計算。
若勞保中斷超過一年,則由該公會最低薪資起算。
若可以提出薪資證明供查核通過者,則以實際薪資為準。

在職業工會投保,
原則上,投保薪資每年可以調高15%以內,是不需要提供薪資證明的。

以原本健保劃分在鄉鎮公所,月繳保費約659元。

加入職業工會後,
假如以目前某家職業工會18300投保薪資計算的話,勞保費則為615元,健保費則變更為573元。
職業工會除了第一次入會需繳交1000~2000元不等的費用以外,
每月需要繳交的會費,約在150~600元不等。
(每月會費超過350元又沒增加其他福利的話,就是太貴了,得謹慎考量。)

所以,選擇職業工會除了首先要選擇符合個人的職業類別與收入特性以外,
也要探聽好每月會費是多少 (有的會費高一些,不過會增加投保團保福利)

PS.
1. 勞保年金新制,雖然勞保費用將會逐年增加到某個程度,
但是,所得替代率由1.3%調高到1.55%,也代表將來可以領的更多,
比起不保本且只領最低級距的國民年金,會好上許多。

2. 目前因為勞保年金的改制,只要滿60~65歲退休,即使那時候正好無工作,也會自動給該給的錢。

在新版的勞保修訂之後,已經改成只要有勞保年資都可以去申請。

過去因為沒有在職而被勞保局佔了便宜的民眾,
在98年起,年滿60歲的話,即使目前沒有在職,依然可以去把之前的勞保年資應得款項給提領出來。


這樣做勞保年金多領二百萬元
http://www.rmim.com.tw/news-detail-403

勞工保險的被保險人主要分為兩大類,一類是有一定雇主的受僱勞工,另一類則是自營作業勞工。受僱勞工是由雇主投保,加上有固定月薪,因此投保薪資是由雇主依勞工的月薪總額,按勞保投保薪資等級表規定主動申報。而自營作業的勞工,因為工作地點轉換頻繁,工作來源、時間、收入不固定,加上僅有自營作業所得,並無薪資所得,使得投保薪資的申報、查核及認定極為困難。

因此,勞保條例特別規定,自營作業勞工的月投保薪資,由勞保局擬訂,報請主管機關核定適用。目前職業工會被保險人的月投保薪資,依規定是按勞保投保薪資分級表第一級起覈實申報。換句話說,職業工會勞工的月投保薪資,也是按實際所得依規定投保,但勞工必須檢附收入證明,如果無法提供收入證明,就必須從第一級月投保薪資保起。

不過,考量職業工會會員因工作性質特殊、工作收入不固定,要取得所得證明十分困難,因此主管機關特別規定,職業工會被保險人可免檢附所得證明,每年在15%的範圍內,向勞保局申請調高月投保薪資,但若要求調整幅度超過15%時,就必須提供所得證明供勞保局查核。

延後請領是否有利需要視個案精算,如下案例:

高先生和高太太都是美髮工作者,從年輕時一起透過職業工會參加勞保,兩人的年資到今年就都滿三十二年。先生今年六十五歲,太太五十六歲,本來打算年底時就要申請勞保年金,問過工會後才知道,兩人投保薪資多年來都沒有調整,一直是以二萬一百元投保。聽說勞保薪資最高可以保到四萬多元,如果改用四萬多元投保,是否就可以多領老年年金?若是這樣,慢幾年請領是不是比較有利呢?

高太太與高先生從美髮工會參加勞保,因未主動要求調整月投保薪資,導致保了二、三十年,月投保薪資才二萬出頭。如果高先生與高太太想藉由調高月投保薪資,好讓兩人可多領一些老年給付的話,勢必就要延後請領的時間,因為月投保薪資每年僅能調整一次,每次最多只能調整15%。如果要將調整幅度加大的話,除了必須提供收入證明外,勞保局對於將屆請領老年給付時才大幅調高投保薪資的個案都會嚴加審查,因此高太太想要一下子將投保薪資從二萬出頭提高到四萬多,幾乎不可能。

滿六十五歲的高先生,延後請領不利

那麼高先生與高太太延後請領比較有利嗎?

首先來看高先生,高先生今(102)年已經年滿六十五歲,原本他在六十歲時就可請領勞保年金,如今延後五年請領,依規定每年可增領4%,五年共可增領二十%,但最高以五年為限。如果高先生今年請領的話,每月可領到一萬一千九百六十四元【20,100元×1.55%×32×(1+20%)=11,964元】老年年金。

若為了調高月投保薪資而延後請領,在一年只能調高15%,及月投保薪資是採過去最高60個月平均計算之下,高先生因而所能增加的年金額才幾百元,但為了延後一年請領,卻會使得高先生少領13個月共領十四萬三千多元(11,964元×12=143,568元)的勞保年金,顯然延後請領是非常不利的。

延後五年高太太每月可多領一萬多元

而高太太今年五十六歲,依規定必須要到六十歲(四十六年次之前出生者都可在滿六十歲領年金)才能請領老年年金,若要提前請領每提前一年會被減額4%(提前四年共會被減額16%),因此,若高太太今年提出的話,每月可領到八千三百七十四元【20,100元×1.55%×32×(1-16%)=8,374元】。

若她延後五年,並利用這五年每年將月投保薪資調高15%,如此一來,等她滿六十歲請領年金時,不但她的年資已經增加到三十七年,而且平均月投保薪資也提高到三萬二千一百元,這時候她的老年年金就大幅提高為一萬八千四百零九元(32,100元×37×1.55%=18,409元),比現在就請領的八千三百七十四元,每月要多出一萬零六十二元。

如果以高太太活到八十歲來算,五十六歲開始每月領八千三百七十四元,24年總計可領得二百四十一萬多元(8,374元×12×24=2,411,712元);若六十歲每月領一萬八千四百零九元領到八十歲,二十年總計可領得四百四十一萬多元(18,409元×12×20=4,418,160元),兩者相差兩百萬元。

勞保局老年給付簡介:
https://www.bli.gov.tw/sub.aspx?a=fNYWGQMXNOw%3D


職業勞⼯應及早規畫勞保年⾦

職業勞⼯投保的實際現況,以「最低薪資」去投保的⽬的多是為了壓低勞保費及健保費,⽽不是依實際薪資,通常是等到快退休前10年,才讓⽉投保薪資逐年升級。

如果職業勞⼯是到最後幾年才提⾼⽉投保薪資,針對這種情形,勞保局將會嚴格檢查,⼀旦被查到你為了多領勞保給付⽽「⾼報」⽉投保薪資,不但會追回溢領的給付部分,還會從事實發⽣之⽇起,按多報的保險費⾦額處於2倍罰鍰,同時多繳的保費也不會退回。奉勸職業勞⼯,在年輕、經濟能⼒強時,就應逐步提⾼⽉投保薪資,不要拿⼀輩⼦的辛勞開玩笑。

新制的勞保遺屬年⾦,只要遺屬符合資格,都可以領到死亡或不符合條件為⽌,尤其是對年滿55歲以上、且婚姻關係存續⼀年以上的配偶,不管有沒有收入、⽉收入多少,都可以領遺屬年⾦;⼦女如未成年、或25歲以下在學,且每⽉收入未超過基本⼯資(17,280元),也可和配偶⼈數合計,2⼈以上每多1⼈就可多領25%遺屬年⾦,最⾼加發50%;如果沒有老婆及⼩孩,遺有⽗⺟或祖⽗⺟的⼈,那麼⽗⺟及祖⽗⺟只要年滿55歲,且每⽉收入未超過基本⼯資,也都可以請領遺屬年⾦。所以,如果勞⼯的⽉投保薪資⼀直停留在最低的前幾級階段,當「萬⼀」發⽣時,家⼈只能領到最低的遺屬年⾦,這是職業勞⼯必須三思的。

如果是SOHO族,只要有收入證明,就能在所屬⾏業的⼯會中加保勞保,記住,SOHO族選國保不如選勞保,如果是投保最低⼯資,勞保保費和國保保費⼀樣,當然要選保障比較多的勞保。

http://news.pchome.com.tw/magazine/print/fi/moneysp/282/122235840066072050002.htm


要注意所屬職業工會有無欠繳保費

勞保局會定期在網站上(www.bli.gov.tw)公布欠繳保費且已逾繳費寬限期的職業⼯會名單,勞保局除依法將這些⼯會移送行政執行處強制執行之外,也會暫行拒絕給付該⼯會所屬會員的各項給付,因此,各職業⼯會每⽉向會員收取的勞保費,如未依勞保條例規定期限彙繳⾄勞保局,對所屬會員權益影響⾄鉅。

勞保局建議,職業⼯會會員在繳保費給⼯會時應「留⼀⼿」,請⼯會開具正式繳費收據並留存,⽇後在申請各項給付時,只要提具⼯會開立的繳費證明,就不會影響給付權益。



中高齡斷保族,重回勞保身分時,是勞保局稽核的重點。
一定要加入和工作相關的工會,否則被勞保局查到,年資不算且繳的保費也不退還,會損失慘重。
http://www.peoplenews.tw/news/c8514d71-20ed-4e7d-9a9a-f1edab67377a


多數上班族可能不知道,在留職停薪,或是被裁員資遣後,如果你不想讓勞保年資中斷,仍可以向原公司申請繼續投保。 根據勞工保險條例的規定,在下列7種狀況下,員工可以繼續向原公司投保勞保: http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5023627

退休領了勞保,再就業投職災保險有四大好處:
https://money.udn.com/money/story/5641/3402962
勞工即使領了勞保老年給付,再投入工作時,雖不能加入勞保,但雇主可以單獨為其保職災保險,一旦發生職災,可以得到職災醫療、傷病、失能及死亡給付等保障。

怎麼區分勞動局和勞工保險局?
https://bola.gov.taipei/News_Content.aspx?n=7A3C3FFB6914DBB8&sms=F6ADE17B2BE795AE&s=9934B2116CCE901D

台灣房地產之不良仲介的手法

手法:隱瞞屋況、騙取斡旋金、製造不實資訊,如房價過高等。

這幾年房市看漲,於是林小姐(化名)想要把屋子賣掉,經過比較後,她和某知名仲介公司簽訂委賣「一般約」,約期為三個月(委託仲介賣屋可分成一般約和專賣約,所謂的一般約就是不限一家仲介可以委賣,仍可請其他仲介委賣或是屋主也可以自售,而專賣約則是限定由簽約的仲介出售,屋主如果自己出售也算違約)。簽約後,仲介一直沒有帶任何買方前去看屋,直到合約將要到期前,該仲介才帶一名買方去看屋,並約在公司議價。由於買方所出的價格太低,林小姐覺得並不划算,因此並不同意出售。
林小姐原以為這筆交易就到此為止,沒想到兩個星期之後,卻收到買方寄來的存證信函,要她賠償20萬元,作為交易不成的損失。林小姐簡直不敢相信,為何不賣房子也要賠錢,最後只好委請律師,與仲介對簿公堂。
林小姐的這個案是仲介為了取得消費者信任的一種手法,那就是在合約上設陷阱,想盡辦法要賺取服務費。案例中的林小姐,就是沒有看仔細仲介公司的委託合約,因為合約中載明:如果買方的出價接近賣方設定的底價時,仲介公司可以向買方收取斡旋金,而且合約中還註明,如果到時候是因為賣方因素不賣,那麼賣方還是要支付仲介服務費,並賠償買方應有的損失。所幸,該仲介事先並沒有告訴林小姐,她也可以選擇簽署內政部版的「要約書」,就要求林小姐直接簽署仲介公司的合約,所以仲介有疏失在前,林小姐在法律上尚有利基可以保護自己權益。最後在律師的陪同下,林小姐和買方及仲介協商後,達成了不需賠償的共識。

事實上,根據內政部的版本,買方如果想要出價,可以直接填寫「要約書」,由仲介代為出面向賣方提出買賣的意願,根本不需要先繳出5萬或是10萬的「斡旋金」。但我要特別提醒讀者的是,雖然內政部版的要約書並不需要先付款,但如果賣方同意你的出價的話,那麼就表示此要約成立,買方可得依約買下房子才行。

買房子最怕買海砂屋、輻射屋,尤其買到輻射屋不但危害健康,而且只有拆除一途。
除了預售屋外,很多買屋者會挑選房價相對比較便宜的二手屋,買二手屋當然要特別留意仲介是否夠專業、夠正派。近年來房地產交易熱絡,因此仲介業者也紛紛搶進各區域,為了達到成交目的,有些不良的仲介者甚至會偽照房子的檢測報告或是隱瞞房子的不良狀況,讓你誤以為買到了物美價廉的好房子,然而你很可能因為一時心動,而買到了輻射屋、傾斜屋或是漏水屋。因此,如果在選屋時不多加小心,很可能就會吃虧上當了。像前陣子就有一則相關的新聞事件,有位女士經由某仲介介紹,買了一間房子,但買了之後才發現該仲介偽照了「氯離子含量檢測證明」,讓她買到一間結構不安全的海砂屋,雖然最後成功退屋,但是訴訟與追討的幾年過程,已經讓她心力交瘁。

房地產仲介的素質好壞與否,的確會決定你是否可以在財產有保障的前提下,不會出了高價而買到了一間問題屋。由於大部分的仲介會站在賣方的立場(因為主要的大筆服務佣金來自賣方而非買方,仲介也是與賣方簽約,而不是跟買方簽約),所以買賣房屋的過程中,比較可能立場不公,無法補足買方資訊不對等的問題,在此要提醒買方更要勤做功課或委託專業的購屋代理公司。
要如何挑選仲介呢?基本上和挑選建商一樣,都是要找信譽可靠、評價優良的仲介公司。

程式語言編年史

程式語言編年史原文 下面這張圖片描繪了整個程式語言的歷史。包括各種程式語言的發明人、程式語言的特點和適用領域、被什麼網站或公司使用等 (檢視 完整高清圖 )。 之所以會有那麼多不同的程式語言是因為設計程式語言的初衷不同、對語言學習曲線的追求不同、不同程式之間的執行成本差異...