可變利益實體結構 (簡稱VIE) & Case Study (京東)

境外註冊的上市實體與境內的業務運營實體相分離,境外的上市實體通過協議的方式控制境內的業務實體,業務實體就是上市實體的VIEs(可變利益實體)。


以大陸的京東電子商城來說:

京東的註冊地在避稅天堂開曼群島,並建立了一種叫VIE的架構,這個架構能讓劉強東和少數幾位高管擁有整個京東的控制權,以劉強東為例,他手握京東15.5%的股票,卻有79.5%的投票權。

根據基金調查機構MSCI ESG Research稱,自2014年上市以來,京東從未召開過股東大會。

這意味著,包括騰訊、沃爾瑪、谷歌在內的京東各大股東,對於整個公司的戰略和發展規劃沒有實際話語權,劉強東在京東有做最後拍板的權力。

詳細分析如下:

一、京東簡史

劉強東於2004年1月推出了一個在線零售網站。

2006年11月,京東在英屬維爾京群島註冊離岸控股公司,以方便國際融資。

2014年1月,在開曼群島註冊豁免有限公司,更名為京東。

2014年1月30日京東遞交招股書,2014年5月22日在在美國納斯達克上市,每股19美元。

京東的招股書說,京東是中國最大的在線直銷公司,目標是成為世界上最大的電子商務公司。

由於京東提供的增值電信服務、分銷圖書、音視頻產品、在線支付服務等屬於限制外資進入行業,所以京東部分採用了VIE架構。

北京京東世紀貿易有限公司是上市主體下的外資企業,北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司是限制外資進入業務VIE架構的公司主體。

兩家公司都在2007年4月成立,成立之初京東叁佰陸拾度的登記股東為劉強東和孫加明,2016年7月起,改為劉強東、張雱、李婭云三人。

二、京東上市時的股權結構

京東上市後實施AB股結構,A股每股有1個投票權,B股每股有20個投票權。

上市時的股權結構如下圖:


劉強東持股18.8%(含A股和B股),控制83.7%的投票權。

老虎基金、騰訊、高瓴資本的持股比例都超過10%。

DST全球基金、今日資本、雄牛資本? 、紅杉資本也在前十大股東之列。

京東成立10多年一直虧損,直到2016年才開始盈利。

2017年,京東的收入達到3600億元,利潤為50億元,年度活躍用戶3億。

隨著京東開始盈利,2017年以來京東的股價一路上揚,至2018年2月開始一路下跌。

投資人也隨京東的股價上漲而減持,至2018年2月底,老虎基金、高瓴資本、DST全球基金、今日資本、雄牛資本? 、紅杉資本等已全部消失在京東的股東列表中,可能已全部減持完畢或持股比例低於1%。

根據京東2017年報披露,至2018年2月28日止,京東持股超過1%的股東只剩下劉強東、員工持股平台、騰訊和沃爾瑪四家股東,其他投資人已全部消失。

性侵門後,好些小企業老闆轉 “世道變壞,從小人狂歡開始”的文章,但大佬們都保持沉默,投資人也無人發聲,因為他們早已不是京東的股東了吧?

投資人的目的就是通過投資賺錢,在高位套現離場再正常不過,無可厚非。

投資人需要的是能帶來階段性快樂的情人,而不是相伴終身的夫妻。

三、京東與騰訊的戰略合作

在京東上市前夕的2014年3月10日,京東與騰訊簽訂了一系列戰略合作協議,包括:

1. 京東100%收購騰訊旗下拍拍和QQ網購業務。

2. 京東收購上海Icson 9.9%的股份,並在2016年4月支付8億元人民幣(合1.23億美元),獲得了上海Icson的剩餘股權。

3. 京東向騰訊子公司黃河投資有限公司發行普通股,騰訊並在上市時以首次公開募股價格認購A股。

騰訊同意,在2014年3月10日開始的三年期間內,不出售其持有京東的任何股份。

4. 騰訊與京東約定5年的戰略合作,從2014年4月1日至2019年3月31日:

(1)騰訊在微信和移動QQ給京東一級接入點。

(2)騰訊將向京東提供其他關鍵平台的互聯網流量及其他支持。

(3)京東將與騰訊在移動相關產品、社交網絡服務、會員系統和支付解決方案等多個領域進行合作。

可惜,京東在微信有兩個超級入口都沒用好,而沒入口的拼多多卻用好了(現在拼多多也在微信有限時推廣入口了)。

5. 京東與騰訊約定了8年競業禁止,從2014年4月1日起至2022年的8年,騰訊不參與任何在線直接銷售或管理市場業務。

所以,騰訊的對手可以不用擔心騰訊自己做電商了。

四、京東與沃爾瑪的戰略合作

2016年6月20日,京東與沃爾瑪、沃爾瑪旗下的1號店達成戰略合作,包括:

1.京東收購1號店平台資產,包括品牌、網站和移動應用,沃爾瑪繼續經營1號店直銷業務,作為1號店的商戶之一。

2.在2016年6月20日交易完成時,京東向沃爾瑪發行普通股,沃爾瑪在2016年6月20日開始的5年內不能轉讓京東的股份。

3.京東與沃爾瑪達成為期5年的戰略合作,沃爾瑪在京東開設旗艦店,擴大山姆會員中國高質量進口產品的供應,為中國客戶提供更廣泛的進口產品選擇等。

4.自2016年6月20日起的8年內,沃爾瑪同意不參與或投資中國的任何電子商務直銷、電子商務市場或線上到線下(“O2O”)平台。

五、京東的其他投資與合作

1.京東與永輝的合作

2015年8月,京東與永輝達成協議,認購永輝約10%的普通股,總額為人民幣42.3億元,並於2016年8月完成交易。

京東還與永輝形成戰略合作夥伴關係,通過聯合採購來加強供應鏈管理能力,並將繼續在O2O等潛在戰略合作領域探索發展機遇。

2.京東與聯通的合作

2017年8月,京東投資約人民幣50億元認購中國聯通股票,與中國聯通簽訂了戰略業務合作協議。

3.京東與唯品會的合作

2017年12月,京東與唯品會簽訂了商業合作協議,唯品會入駐京東app主頁和微信發現購物條目主頁。

截至2017年12月31日,京東累計投資約4.25億美元購買唯品會A類普通股。

4.京東與萬達的合作

2018年1月,京東投資50億元人民幣,從現有股東手中收購萬達商業地產的股份。

5.京東與途牛的合作

2014年12月,京東以5000萬美元購買了途牛部分新發行的A類普通股,至2018年2月持有途牛約20.6%的流通股,京東的休閒旅遊頻道目前由途牛運營。

6. 京東與易車網的合作

2016年8月,京東與騰訊、百度、易車網等達成協議,共同向易鑫投資5.5億美元,至2018年2月京東持有易車網約25.3%的的股票,以及易鑫約10.9 %的股票。

7. 京東與Farfetch的合作

2017年6月,京東以3.97億美元收購時尚行業領先的全球電子商務平台Farfetch的部分普通股和優先股,成為Farfetch最大的股東之一。

京東與Farfetch的戰略合作,充分利用了京東的物流、技術能力和社交媒體資源,包括京東與騰訊的合作,以及Farfetch在全球奢侈品領域的領先地位,創造了一種無摩擦、無縫的品牌體驗。

8. 京東與Dada Nexus Limited的合作

2016年4月,京東完成了與中國最大的眾包配送公司Dada Nexus Limited的交易,至2018年2月,京東持有Dada約49.3%的股權,京東的O2O業務京東道家成為了Dada的子公司。

另外,京東物流於2018年2月進行融資26億美元,出讓19%的股權,京東仍是京東物流的控股股東。

就是說,京東物流已達137億美元了?

六、員工的股權激勵

截至2017年底,京東共有全職員工15.8萬人。

京東從2008年開始實施股權激勵計劃,從2008年到2011年共實施了5個股權激勵計劃,於2013年底對股權激勵計劃進行重新修改和替換。

根據2013年計劃,京東於2014年3月向劉強東授予了價值36.19億元的限制性股票。

小米2018年上市時給雷軍98.3億元的股權激勵,小米有關人員說,前有京東給劉強東36億元,雷軍也不會是最後一個。

2015年5月,京東再為劉強東提供另一項附條件的股權激勵計劃,劉強東可以按指定價格購買京東的股票,總額為2600萬股的A股,分10年授予,每年授出10 %。

同時,在10年內劉強東的年薪為1元,分紅為0元,10年內不再為劉強東提供任何其他股權激勵。

2011年、2012年、2013年、2015年、2016年、2017年,京東股權激勵的支出分別為7100萬元、2.25億元、2.61億元、10.77億元、20.61億元、27.8億元,2015 —2017年的股權激勵支出大幅增加,是否與劉強東的股權激勵有關?

京東與高級管理人員簽訂了保密協議和競業禁止協議,競業禁止限制期在勞動關係終止後2年,京東在限制期內按員工離職前工資的一定比例給予補償。

七、京東的控制權結構

1.京東2018年的股權結構

至2018年2月底,京東的股權結構見下圖:


劉強東共持股15.5%,控制79.5%的投票權。

第一大股東為騰訊,持股18%,有4.4%的投票權。

第三大股東為沃爾瑪,持股10.1%,有2.5%的投票權。

其他股東持股比例少於1%。

2018年6月18日,谷歌5.5億美元入股京東,雙方將展開戰略合作,暫不清楚谷歌的持股比例為多少。

2.京東的投票權

京東從上市開始採取雙重股權結構,A股每股有1個投票權,B股每股有20個投票權。

劉強東持有較多的B股和少部分A股(2015年股權激勵計劃為A股)。

員工持股平台持有的都是B股,由劉強東掌握投票權。

兩項合計,劉強東的股票占比為15.5%,控制的投票權為79.5%。

其他股東和管理層持有的都是A股,共持股比例為83.2%,投票權共為20.5%。

京東的公司章程規定:

B股可由持有人隨時轉換為A股,但在任何情況下A股不可轉換為B股。

一旦B股的持有人將其轉讓給非其附屬機構的任何個人或實體,該B股則自動立即轉換為相同數量的A股。

當劉強東不再擔任京東的董事和首席執行官時,所有B股將自動並立即轉換為同等數量的A股。

就是說,擁有20倍投票權的B股,只專屬由劉強東控制,換人則不再有效。

在“六瑪股權”公號可查看AB股公司章程設計模板。

3.京東的股東大會決議規則

普通決議,由簡單多數票通過。

特別決議,由不少於三分之二的多數票通過。

公司名稱的變更或修改組織大綱及章程等,均須作出特別決議。

劉強東控制79.5%的投票權,能決定普通決議或特別決議。

4.京東的董事會

京東的董事會由五名董事組成:

創始人劉強東任董事會主席、首席執行官。

騰訊的劉熾平任公司董事。

三位獨立董事為黃明、謝東螢、李道葵。

在騰訊被鎖定期間,騰訊有權任命一名董事。

京東沒有聯合創始人,也沒有劉強東以外的其他內部董事。

京東的公司章程規定,只要劉強東是公司董事,則只在劉強東在的情況下才可開董事會,劉強東不在則不可開董事會。

在本文作者研究過的上市公司中,沒發現其他公司有這樣的規定。

京東的董事構成、董事會開會規則都是比較特殊的,在其他公司沒發現過這種情況。

至此,京東從股東大會到董事會都由劉強東把控。

劉強東的強勢,在上市前也有所體現,如上市前京東共11位董事:

老虎基金、騰訊…..可各任命一名董事,共任命4位董事。

Max Smart Limited(劉強東的公司)有權委任所有剩餘董事,無論如何不少於六名董事,其中一名為董事會主席。

就是說,在面對強大的投資人時,上市前劉強東仍佔多數董事席位,這在許多公司也是不多見的。

在央視《對話》節目中,劉強東曾稱:“如果不能控制這家企業,我寧願把它賣掉。”

今日資本徐新說,第一次見到劉強東時,他的電腦上寫著“只有第一,沒有第二”。

決定投京東時,提前提供200萬美元過橋貸款讓京東從前一個基金贖身,但擔心前一個投資合同中有定時炸彈,要求看一下,劉強東就是不肯給看。

他當時非常缺錢,但又非常倔強,他認為對的會堅持,這是我們希望看到的企業家氣質。

最後我讓步了,只讓律師看了一下,確定裡邊沒有定時炸彈,保證我們所有的合作條件都不變。

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